Na tomto kurze nadviažeme na kurz Efektívne Vyjednávanie. Zameriame sa predovšetkým na to, čo robiť ak vnímame vyjednávanie z dlhodobejšej perspektívy. Nie je to iný prístup, je to skôr komplexnejší pohľad na túto oblasť našej komunikácie, kedy cieľom nie je len dobrá súčasná dohoda, ale aj perspektíva ďalších vyjednávaní. Pretože strategický prístup so sebou prináša minimálne tieto jednoznačné výhody: 

1. umožňuje efektívnejšie využívanie zdrojov a minimalizuje zbytočné straty, pretože pri strategickom prístupe nehľadáme len rýchle riešenia ad-hoc, ale sledujeme širšiu perspektívu a aj ďalšie kroky. Musíme tak kalkulovať nie len s tým čo dosiahneme tu a teraz, ale aj za akú cenu to dosiahneme a čo z toho bude vyplývať pre budúcnosť
2. zlepšuje našu pridanú hodnotu a konkurencieschopnosť, pretožeschopnosť strategicky vyjednávať prináša často neočakávané a prekvapivé riešenia keďže nás nezaujíma len to čo vyjednáme teraz, ale aj to čo bude nasledovať v dlhšom časovom horizonte
3. posilňuje vzťahy medzi vyjednávacími stranami a robí to z nich viac partnerov ako konkurentov, pretože prostredníctvom vnímania širších súvislostí sa prirodzene dostaneme k tomu, že nemôžme jednostranne vyhrávať na úkor protistrany, lebo to môže byť na úkor budúcich dohôd, ktoré by sme si takýmto prístupom vyčerpali
4. Strategické vyjednávanie je preto dobré vnímať ako hru podobnú šachu, kedy nepremýšľame len o ťahu priamo pred nami, ale kalkulujeme aj s „ťahmi“ protistrany a našim prípadným ďalším postupom vzhľadom na vzájomné možnosti.

O čom je tento kurz:

< Predchádzajúce Ďalšie >